“房地产业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这点并接受它的人，才能在房地产业生存下去。”
　　
    微软创始人比尔•盖茨，在几年前曾对房地产业做出上述论断。比尔•盖茨所提到的技术进步，自然与其所在的IT与互联网相关。
　　
    在美国，信息技术正在改变以经纪人为主要载体的传统房地产经营方式。美国房地产经纪人协会的70万成员中，上网成员比例已由1997年的27%上升为目前的72%，90%的经纪人拥有个人电脑，60%的经纪人使用电子邮件与客户联系，72%的房地产公司通过互联网的方式进行房屋销售……
　　
    在中国，网络地产的崛起和蜕变，再一次验证了盖茨的论断。
 
    地产网络迅速崛起
 
    随着大量新媒体的涌现和报刊扩版带来的信息多样化，读者分流和细化日趋明显，要想让自己的 广告在众多版面中引起受众的关注，开发商必须绞尽脑汁找卖点，费劲心机做形象。但受制于读者面、发行量等多方面影响，宣传到达率越来越低，无形中增加了楼盘销售成本。楼盘销售离不开广告宣传，各项目在销售初期都会根据自身特点进行媒体组配。但传统媒体的局限性在很大程度上难以满足项目期望，如广播、电视，传播领域广 泛，但滞留性差；路牌广告鲜明且固定，但区域性强;相比之下，报纸、杂志较有优势，但缺乏交互性，不能准确把握受众感受。加之购房群体的不确定性，他们的 需求可能与楼盘强销时间不同步，因而限制了楼盘与潜在客户间的信息沟通。

    介于这种传统推广渠道的频频受阴，随着网络技术的成熟和广泛应用，越来越多开发商将注意力转向网络。随着网络的普及和深化，人们对其依赖性越来越强，购房人除从报纸、广播、电视和路牌上获取楼盘信息外，网络查询正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。
   
    “网络已经成为我们业务不可分割的一部分。网络带来的客源占总客源比例逐渐加大，部分时间段超过一半。”湖畔小筑的负责人说。

    随着传统媒体近年来在房地产营销宣传方面的作用江河日下，随着网络在生活中的作用悄然显现，网络房产快速崛起，各大楼盘在网络上的广告宣传份额日益增长。网民已成为任何一个房产商都无法忽视的目标群体。网络媒体界资深人士张治波先生说：网络营销对公司的业务提升作用逐步显现，网络已经成为不可或缺的重要部分。具体到房地产行业，可以预言房地产将成为网络经济中的一个重要方面。
 不可否认的是，网络媒体在房地产营销当中是做得非常优秀的，它集中传统媒体的优势，并弥补了它们的缺陷，形成一个更新迅速、时效性强，几乎可以提供楼盘所有信息的展示平台。

    山西房地产门户网（门户网）自2003年创立以来已经经历5年的发展历程，伴随着互联网的发展和自身业务的快速发展，门户网迅速在山西崛起，成为山西省房地产网络媒体的排头兵，在山西拥有了众多的忠实网民，尤其在太原市，可以说品牌影响力和覆盖率是房地产行业最高的一个网络媒体。其市场场份额遥遥领先。

    网络营销大行其道

    根据 CNNIC统计，中国互联网用户85.5% 年龄在18岁到35岁之间，83% 受过大学以上教育。这部分人较高的经济收入，对自己及家人的生活品质较为关 注，同时也有能力为提高生活品质追加投资。作为迅速发展的行业，以其包含的大量的信息吸引着极速增长的用户群体，因而利用INTERNET为用户提供信息的ICP(Internet Content Providers)被称为新兴的第四媒体。由互联网所带动的这场社会全局性变革，以超乎我们预期的威力和速度冲击着社会的各个层面，同时对房地产业特别 是房地产营销方面产生了相当积极的影响。

    房地产营销者将自己的营销活动方法全部或部分建立在互联网的基础之上就具备了网络营销的特性，具体说房地产网络营销就是借助一个平台,让各个消费者通过网页了解正在营销的房地产项目,同时向房地产营销网站(web)反馈一些重要的信息。

    “顾客不出门,尽选天下房”，不需要从一地赶到另一地选房看房，就可了解整个小区的规模和环境,进行各种房屋的查询和观看,购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用自己的手指轻轻一击就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。

    门户网坚持购房新视角的思想，为真正购房者提供有价值的咨讯，通过庞大的用户群体，巨大的浏览量，5年平台的影响力，超高的性价比，能够保证宣传的效果。截止到上月底，门户网注册用户近2万人，日浏览量达3万余人次，购房俱乐部会员1.5万人。太原市95%的在建在售项目在门户网有独立的信息页（内容包括项目地址、参考价格、周边环境、社区配套、户型详情等）和业主论坛。

    目前在门户网上“安营扎寨”宣传推广的房地产项目占到了太原市在售项目的四分之一强，如太原富力城、西岸、中银欧尚、美林湾、银海水韵、宜佳原上园、鑫福华园等。通过门户网将房地产项目进行立体的全方位的展示，向网民群体树立了品牌形象，取得品牌效应,摆脱了单纯长久以来单一的宣传推广渠道。

    品牌栏目备受青睐

    历经5年的发展，禀承做精品、深挖内容、服务大众的宗旨，门户网已形成了一批颇具影响力的品牌栏目，如搜楼太原、业主论坛、泡泡踩盘、维权在线、房源超市等，全方位的展示以及便于更多购房人全面了解所需要的一切情况。

    搜楼太原，房地产是分淡旺季的，旺季的时候应该说众盘云集，发展商在促销手段上会动用一切媒体力量，我们结合黄金时段，销售旺季进行一系列的导购专题。
业主论坛是充分体现网络优势，其实单一、单纯的广告投放，并不能全部为客户带来实际的收益，网络的优势在于互动性，我们可以通过互动的环节把真正的购房人、或者影响购房人、网民参与到某些项目的讨论或者是了解更多的信息最终促成销售。

    泡泡踩盘记，从项目背景、投资空间、工程进度、周边配套、实地取景、客观分析、户型点评、宜居程度等方面入手，全方位、多角度的对房地产项目进行了全景式展示。采用拓展互动形式，了解到网民朋友的疑难问题，给予及时、全面地解答。

    维权在线，小到房屋装修、大到政策咨询，从看房选房、合同签订到按揭贷款、收房入住，庞大的专业律师、购房专家随时在线解答置业购房过程中遇到的各种困难和问题，全面深入地为广大网民充当置业参谋。

    门户网设定了非常专业的频道实现精准的营销，新房网、谈房论市、二手房网、维权在线，根据行业的特点挖掘更真实、更新鲜、更有用的信息。
新房网，提供最全面最及时的房地产资讯，哪里的楼盘即将开放销售，哪里楼盘有优惠、哪里的楼盘还有尾房，什么户型，单价是多少，投资潜力有多大……让网民每天得到最详细的房屋市场信息。
   
    谈房论市，山西最具影响力的大型网络直播栏目。始终秉承着以“百姓的问题、百姓的利益、百姓的话语、百姓的生活”为宗旨的理念。关注市场上的焦点、热点问题，解答观众朋友提出的各种和住房有关的咨询，调查或分析某个区域的楼市动态以及有针对性地提供一些住房理财建议等等。
二手房网，山西省量丰富、最权威的二手房信息发布平台，始终力求及时、准确地呈现全面、有效的二手地产类信息，为广大网民传递尽可能多的实用信息，真正的贴近百姓的置业需求。网民每天都会看到详尽的二手房销售信息发布，在业界及购百姓生活中具有超强的人气和知名度。
门户网一直兢兢业业服务于房地产行业，服务于网络市场。在增值服务方面，通过新闻服务、楼盘服务、人物服务、直播服务、活动服务等，利用网络媒体的优势承载更强劲的信息，弥补传统媒体的持续性、交互性不足。真正构架全方位的宣传，让客户对项目进行全面的认识，最终达到持续造势，全面覆盖的功效。其他专业的服务项目，包括视频售房、人物专访、谈房论市、社区维护、新闻制作，这些服务实现了市场供给与购房需求的无缝隙对接。